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整合傳播推廣，全方位助力品牌成長
——三源智明品牌營銷推廣策劃手記

達(dá)爾文的《進(jìn)化論》中有提到“ …那些有著更尖銳的嘴，更長的角，或者更漂亮的羽毛的個(gè)體，最有機(jī)會生存和繁衍后代”。品牌如同生物進(jìn)化，具備靈魂，更漂亮、更個(gè)性、更有吸引力的優(yōu)秀品牌才更具吸引力，讓消費(fèi)者無法抗拒的消費(fèi)他們的產(chǎn)品。
當(dāng)然，作為一個(gè)新品牌，我們無法在短時(shí)間內(nèi)做到像蘋果、星巴克一樣的優(yōu)秀品牌，但我們需要構(gòu)建一套完整的品牌價(jià)值體系來傳遞企業(yè)的產(chǎn)品和價(jià)值觀，通過日積月累，逐漸建立起一個(gè)消費(fèi)者信仰的品牌。
三源智明作為一個(gè)新品牌，我們要如何構(gòu)建符合企業(yè)發(fā)展的品牌價(jià)值體系？任何品牌不可脫離市場和消費(fèi)者，因此，CCBD從市場、消費(fèi)者分析結(jié)合競爭對手，來精準(zhǔn)定位品牌，塑造獨(dú)特的品牌形象，打造三源智明智能家居生態(tài)系統(tǒng)平臺品牌的獨(dú)特認(rèn)知！

智能家居市場環(huán)境分析，尋找市場機(jī)會點(diǎn)
項(xiàng)目正式啟動(dòng)后，中擂三源智明項(xiàng)目組第一時(shí)間制定了詳細(xì)的品牌調(diào)研計(jì)劃，并深入企業(yè)對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)人員和普通員工進(jìn)行一對一的深度訪談，同時(shí)項(xiàng)目組人員也對廣州、惠州等地的家居建材市場進(jìn)行走訪，對消費(fèi)者、競品等進(jìn)行深入的調(diào)研，精準(zhǔn)掌握企業(yè)、市場、消費(fèi)者第一手資料。
通過對所收集的信息進(jìn)行總結(jié)分析后，我們發(fā)現(xiàn)了智能家居市場中的市場機(jī)會點(diǎn)。

站在品牌的角度，市場機(jī)會點(diǎn)每個(gè)品牌可以抓，在市場機(jī)會基礎(chǔ)上挖掘獨(dú)特機(jī)會點(diǎn)，才能打造難以復(fù)制的品牌。因此，我們需要進(jìn)一步深入，從競爭市場中尋找新品牌的獨(dú)特機(jī)會點(diǎn)——
因此，CCBD中擂三源智明項(xiàng)目組對智能家居市場的主要品牌進(jìn)行深入的調(diào)研分析，通過調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，目前智能家居市場的品牌呈現(xiàn)“品牌概念”趨同，無技術(shù)區(qū)別的情況，品牌難以形成本質(zhì)區(qū)別。在這種情況下，唯有塑造與眾不同的差異化的品牌形象，方可從市場競爭中脫穎而出。

那么，三源智明新品牌需要打造什么樣的概念才能突破智能家居大軍？回歸自身，通過發(fā)掘企業(yè)自身獨(dú)特優(yōu)勢來突圍智能概念群！
通過對三源智明企業(yè)自身及產(chǎn)品優(yōu)勢的詳細(xì)調(diào)研分析，我們發(fā)現(xiàn)三源智明品牌具有可擴(kuò)展的生態(tài)系統(tǒng)平臺、一體化整合智能家居系統(tǒng)、自主研發(fā)一觸控制技術(shù)三大核心技術(shù)優(yōu)勢，相對于智能家居的大眾技術(shù)平臺，三大核心技術(shù)優(yōu)勢為品牌差異化定位提供了絕對優(yōu)勢保證。
但我們也知道，品牌是市場的符號，產(chǎn)品技術(shù)如果不商品化永遠(yuǎn)都是簡單的智能技術(shù)而已，技術(shù)價(jià)值如何轉(zhuǎn)換為市場價(jià)值，這才是產(chǎn)品技術(shù)在市場上的意義，也是消費(fèi)者買單的理由。
 

 

破局之道，切入并占位市場的品牌定位策略
面對大型集團(tuán)背景品牌聯(lián)合創(chuàng)新型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，對“智能家居”概念的炒作占位，市場已經(jīng)被強(qiáng)勢品牌“指鹿為馬”，消費(fèi)者也已經(jīng)認(rèn)為這樣的產(chǎn)品才是智能家居。品牌若繼續(xù)單純訴求“智能家居”的概念將面對：一方面，落入競爭群中逐步被市場淹沒；另一方面，擁有技術(shù)差異化的三源智明，面對行業(yè)的以假亂真，會成為山寨版存在。
面對這樣的情況，我們?yōu)槿粗敲鞯钠放贫ㄎ徊呗蕴岢隽藘蓚€(gè)大方向，一是情感化路線，通過打造獨(dú)特的情感價(jià)值，與消費(fèi)者形成精神共鳴；另一個(gè)是功能細(xì)分線路，利用品牌獨(dú)特的智能家居優(yōu)勢技術(shù)，進(jìn)一步區(qū)隔智能家居的屬性，占據(jù)市場。通過進(jìn)一步的分析，我們認(rèn)為作為新品牌并不具備跟消費(fèi)者談情的能力，而利用品牌的獨(dú)特技術(shù)優(yōu)勢切入市場的方式更符合市場的發(fā)展和品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃。
相對于以物聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)建立起來的傳統(tǒng)智能家居產(chǎn)品，三源智明所具有的可擴(kuò)展的生態(tài)系統(tǒng)平臺、一體化整合智能家居系統(tǒng)、自主研發(fā)一觸控制技術(shù)三大核心技術(shù)，能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來更加簡單、靈活、方便、舒適的智能家居控制體驗(yàn)，是傳統(tǒng)物聯(lián)網(wǎng)智能家居的升級版，我們將其稱為智能家居物聯(lián)網(wǎng)2.0時(shí)代，并為之提出一個(gè)全新的概念——觸聯(lián)網(wǎng)。并由此確定了品牌的定位：家居智能觸聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)締造者。
通過具有差異化的品牌定位，為品牌建立市場第一認(rèn)知，對觸控技術(shù)平臺的占位，形成市場領(lǐng)導(dǎo)的地位，打造屬于觸摸聯(lián)網(wǎng)品牌的獨(dú)特價(jià)值，切斷跟隨者。并形成“智能生活，一觸之遙 ”這一具有深刻品牌含義，通俗易懂的的傳播口號，向消費(fèi)者簡潔明了地傳遞品牌的價(jià)值及理念。

形象落地，傳遞價(jià)值
傳播是品牌力塑造的主要途徑。對于一個(gè)企業(yè)來說是至關(guān)重要的，它是企業(yè)參與市場競爭、建立品牌忠誠度、樹立企業(yè)形象的重要保證。也是實(shí)現(xiàn)品牌與目標(biāo)市場的有效對接，為品牌及產(chǎn)品進(jìn)占市場、拓展市場奠定宣傳基礎(chǔ)的重要條件。
在確定了三源智明的品牌價(jià)值定位后，CCBD中擂對三源智明的品牌形象、產(chǎn)品形象、營銷推廣物料等進(jìn)行了全新的塑造，使得三源智明的整體形象更加鮮明、統(tǒng)一，也為品牌的市場推廣及招商提供良好的基礎(chǔ)。
 

 

完善企業(yè)內(nèi)控體系，提升營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
為更好地提升企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，CCBD中擂對三源智明的內(nèi)部管理系統(tǒng)進(jìn)行了調(diào)整與完善，以便企業(yè)更好地展開營銷工作。

1、組織架構(gòu)調(diào)整，明確部門職責(zé)
為更好地適應(yīng)營銷工作的展開，中擂為三源智明制定了完善的營銷系統(tǒng)架構(gòu)，并對各個(gè)部門的職責(zé)、權(quán)利進(jìn)行合理設(shè)定及明確，也為企業(yè)導(dǎo)入績效考核系統(tǒng)打好基礎(chǔ)。

2、制定營銷中心崗位職責(zé)及考核指標(biāo)
為更好地提升三源智明營銷中心人員的銷售能力與銷售熱情，中擂幫助企業(yè)制定并導(dǎo)入系統(tǒng)的績效考核體系，對企業(yè)營銷中心各個(gè)崗位的職責(zé)權(quán)利進(jìn)行明確，定崗定責(zé)，實(shí)行量化管理與考核。

3、營銷中心薪酬體系設(shè)計(jì)
為企業(yè)各個(gè)崗位的薪酬進(jìn)行系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，最大化的促進(jìn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力與工作積極性。

完善渠道合作體系，提升客戶合作關(guān)系
渠道的開拓與提升客戶合作關(guān)系是企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長的主要方式，為更好地幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績的提升，CCBD中擂為企業(yè)的渠道拓展及客戶開發(fā)與維護(hù)制定了系統(tǒng)的規(guī)劃方案，幫助企業(yè)更加系統(tǒng)有序地展開工作。

1、完善品牌渠道拓展計(jì)劃；
根據(jù)企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，中擂幫助企業(yè)制定了完善的品牌合作伙伴發(fā)展計(jì)劃及市場拓展計(jì)劃，對企業(yè)渠道拓展進(jìn)行了詳細(xì)的規(guī)劃，幫助企業(yè)更加有序地展開渠道拓展工作。

2、制定品牌合作共贏政策；
為提升合作伙伴的代理熱情與代理信心，CCBD中擂幫助企業(yè)制定了渠道合作伙伴的各級各類支持政策，極大提升了企業(yè)各經(jīng)銷代理商對三源智明觸聯(lián)網(wǎng)品牌的銷售熱情。

3、制定合作伙伴業(yè)務(wù)拓展與管理手冊
為進(jìn)一步加強(qiáng)與合作伙伴的關(guān)系，提升合作伙伴的銷售能力，中擂幫助企業(yè)制定了詳細(xì)的或作伙伴業(yè)務(wù)拓展與管理手冊，幫助企業(yè)指導(dǎo)合作共贏伙伴如何進(jìn)行新業(yè)務(wù)及項(xiàng)目的拓展。同時(shí)也對合作共贏伙伴在市場拓展及業(yè)務(wù)開展過程中所涉及的產(chǎn)品、資金、訂單、人員、客戶等的提供了管理規(guī)范。

完善營銷工具，提升營銷人員拓展能力
為進(jìn)一步提升營銷人員的業(yè)務(wù)拓展能力，提高業(yè)務(wù)拓展效率與效果，中擂對三源智明的銷售工具及業(yè)務(wù)拓展相關(guān)表單進(jìn)行了重新的規(guī)劃整合，形成三源智明觸聯(lián)網(wǎng)品牌業(yè)務(wù)人員工作工具包，幫助企業(yè)營銷人員系統(tǒng)規(guī)范地展開業(yè)務(wù)拓展工作。

1、銷售工具整合，提升人員業(yè)務(wù)水平
為更好地提升營銷人員的業(yè)務(wù)水平，中擂幫助企業(yè)重新規(guī)劃設(shè)計(jì)了企業(yè)及品牌介紹PPT、企業(yè)形象畫冊、企業(yè)產(chǎn)品畫冊、品牌招商畫冊、海報(bào)、展架等與企業(yè)、品牌、產(chǎn)品相關(guān)銷售工具，讓營銷人員對企業(yè)、品牌自身及產(chǎn)品相關(guān)信息有了系統(tǒng)直觀的人士，進(jìn)一步提升了營銷人員的業(yè)務(wù)知識，以便更好地展開業(yè)務(wù)拓展工作。

2、拓展工具整合，提升人員業(yè)務(wù)效率
為更好地提升營銷人員的業(yè)務(wù)拓展效率，中擂幫助企業(yè)制定了規(guī)范化的業(yè)務(wù)拓展工具包，包括客戶統(tǒng)計(jì)表、經(jīng)銷商檔案資料卡，客戶跟蹤記錄卡、拓展人員出差計(jì)劃書、客戶庫存銷售統(tǒng)計(jì)表、銷售人員工作日周報(bào)表、銷售人員工作月報(bào)表等，幫助營銷人員更加規(guī)范有序地開展業(yè)務(wù)拓展工作，提升工作效率。
 

 

完善產(chǎn)品體系，提升產(chǎn)品競爭力
為更好地配合不同渠道產(chǎn)品銷售的需求，中擂對企業(yè)產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)進(jìn)行了重新的梳理與調(diào)整，并對產(chǎn)品的價(jià)格、賣點(diǎn)進(jìn)行了重新的調(diào)整，進(jìn)一步提升三源智明產(chǎn)品的市場競爭力。

1、產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)調(diào)整
根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品種類及市場銷售狀況，對企業(yè)產(chǎn)品線進(jìn)行了重新的組合調(diào)整，是的企業(yè)產(chǎn)品體系更加明確，有效避免了不同渠道造成的產(chǎn)品間的相互沖突，提升產(chǎn)品渠道競爭力。

2、產(chǎn)品價(jià)格設(shè)計(jì)
為避免產(chǎn)品市場價(jià)格的沖突，中擂經(jīng)過對產(chǎn)品進(jìn)行深入研究，結(jié)合市場銷售現(xiàn)狀，為企業(yè)產(chǎn)品制定了詳細(xì)完整的價(jià)格體系，統(tǒng)一規(guī)劃了每款產(chǎn)品的市場銷售指導(dǎo)價(jià)、市場銷售最低價(jià)、代理經(jīng)銷價(jià)等，有效規(guī)范了企業(yè)產(chǎn)品市場銷售，提升產(chǎn)品市場競爭。

3、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉
為更好地促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，對各系列產(chǎn)品進(jìn)行了具有針對性的賣點(diǎn)提煉，有效促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售。

立體化整合推廣，提升品牌影響力
為更好地提升三源智明觸聯(lián)網(wǎng)品牌市場知名度，中擂為企業(yè)制定了全方位的整合傳播推廣方案幫助品牌進(jìn)行提升影響力。通過參與國內(nèi)相關(guān)展會，舉辦新品上市發(fā)布會、技術(shù)交流會，配合終端形象廣告展示、媒體廣告投放、公關(guān)事件炒作等宣傳推廣，形成立體化的傳播效應(yīng)，進(jìn)一步提升品牌在經(jīng)商代理商及市場上的影響力。同時(shí)，在線上具有針對性地進(jìn)行關(guān)鍵字推廣、文庫資料推廣、網(wǎng)絡(luò)問答推廣、社交平臺推廣、專業(yè)論壇推廣、行業(yè)網(wǎng)站推廣、門戶網(wǎng)站推廣、視頻網(wǎng)站推廣、微營銷推廣、官方網(wǎng)站推廣等網(wǎng)絡(luò)推廣，全面提升傳播效果。

強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
為進(jìn)一步提升企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，中擂加大了對三源智明營銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)工作，定時(shí)派遣資深的營銷專家到企業(yè)對營銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)課程包括企業(yè)文化培訓(xùn)，執(zhí)行力培訓(xùn)，商務(wù)禮儀、商業(yè)談判、大客戶成交、客戶管理營銷人員、自我管理等營銷技巧培訓(xùn)等，進(jìn)一步提升了營銷人員的營銷技巧，有效促進(jìn)營銷拓展工作的進(jìn)行。